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Formação Digital | Anúncios Facebook para Recrutamento

Transformação Digital da Rede de Vendas


Social Selling

Numa altura em que, em Portugal, o Facebook tem quase 7 milhões de utilizadores, esta é uma boa notícia para a rede de vendas da Yves Rocher Portugal, que desde sempre angariou novos clientes e novos revendedores num negócio “social”.

É o chamado social selling, em que de uma forma mais ou menos informal, as pessoas recomendam produtos e marcas aos seus amigos.

Este contexto de familiaridade entre as pessoas reduz a pressão típica de um ambiente comercial o que faz com que milhares de pessoas que sempre disseram “eu não tenho jeito para vendas” se surpreendam a elas próprias e consigam criar um negócio próprio rentável, como conselheiros de beleza da Yves Rocher.

E se hoje em dia, os nossos amigos, familiares, clientes e conhecidos estão todos nas redes sociais, então nós e o nosso negócio Yves Rocher também tem de estar.

Transformação Digital

No seguimento do processo de transformação digital da rede de vendas, iniciado com a formação de 2018, esta segunda edição reuniu Chefes de Grupo e Chefes de Zona da Yves Rocher Portugal para dar resposta a um desafio comum: o recrutamento online.

A capacidade de captar novos talentos para a equipa de vendas é fundamental para o crescimento de cada grupo e zona. E, hoje em dia, os melhores recrutadores nacionais fazem-no nas redes sociais.

Mas como fazer com que o nosso anúncio se destaque de toda a informação com que as pessoas são bombardeadas diariamente nos seus feeds e caixas de mensagens?

Foi a isto que tentámos responder na formação de 21 de Setembro de 2019.

Formação Digital | Anúncios Facebook para Recrutamento

Centenas de pessoas encheram as salas de Lisboa e Porto para aperfeiçoarem os seus métodos de recrutamento online, nomeadamente através do Facebook.

Anúncios Facebook | Formação Digital para Recrutamento. Edição Chefes de Grupo da Yves Rocher Portugal (Lisboa, Setembro 2019)
Anúncios Facebook | Formação Digital para Recrutamento. Edição Chefes de Grupo da Yves Rocher Portugal (Lisboa, Setembro 2019)

O desafio foi grande até porque o perfil dos formandos era bastante variado, assim como o seu nível de destreza nas redes sociais. Mas todos tinham 3 coisas em comum:

  • Uma página de Facebook dedicada ao seu negócio de venda direta Yves Rocher
  • Uma conta activa no Gestor de Negócios Facebook
  • Vontade de aprender 🙂

Logo de início, os formandos foram organizados em diferentes grupos, consoante o dispositivo que tinham consigo: smartphone ou computador.

O grupo com smartphone criou um anúncio de alcance usando o gestor de anúncios do Facebook. O grupo com computador criou um anúncio de geração de leads usando o gestor de negócios do Facebok.

O objectivo e passos são ligeiramente diferentes, mas algumas etapas são comuns como o definir os critérios de segmentação do público-alvo, cuidado na selecção dos elementos de media (imagens, vídeos e textos) e a primeira abordagem às pessoas que interagem com o nosso anúncio e com a nossa página (leads).

Apesar de não existir nenhuma fórmula mágica foi muito boa a partilha de experiências entre todos os participantes, definiram-se boas práticas mas que, ainda assim, deixam margem para que cada recrutador possa dar o seu cunho pessoal e mostrar a sua visão particular do negócio.


Tive o prazer de participar como Formadora nesta acção da Yves Rocher Portugal e quero agradecer a todos os colegas, membros do staff e da rede de vendas a incrível dedicação para conseguirmos levar o plano de formação até ao fim, deste longo mas espectacular dia de partilha e aprendizagem! Obrigada a todos 👍 

Anúncios Facebook | Formação Digital para Recrutamento. Edição Chefes de Grupo da Yves Rocher Portugal (Lisboa, Setembro 2019)
Anúncios Facebook | Formação Digital para Recrutamento. Edição Chefes de Grupo da Yves Rocher Portugal (Lisboa, Setembro 2019)


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Cristina Pais

Desenvolvimento de Equipas Comerciais na Yves Rocher Portugal. Transformei o meu hobby num negócio e agora ajudo os outros a fazer o mesmo. Formação: Psicologia. Experiência Profissional: E-Commerce / Marketing Digital / Vendas.

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